Executivo de Vendas (B2B | Hunter Consultivo | São Paulo| Agroalimento| Tecnologia)

Prazer, somos a Pari! 💙

A PariPassu é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções para a cadeia do agroalimento (produtores, distribuidores, indústrias de alimentos, supermercados e food service). Com 20 anos de experiência, foi a pioneira no Brasil a atender a demanda de rastreabilidade de alimentos e gestão da qualidade para perecíveis.

Se você acredita na importância de uma alimentação segura e sustentável, gosta de desafios e de compartilhar seus conhecimentos, venha fazer parte da nossa equipe!

Na PariPassu, acreditamos que vender vai muito além de fechar negócios. É entender o contexto do cliente, identificar suas necessidades e construir soluções que realmente gerem valor. 😊

Buscamos um profissional com perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e capacidade de conduzir negociações complexas, que tenha curiosidade para entender diferentes negócios e autonomia para desenvolver novas oportunidades.

Se você gosta de construir relacionamentos, entender desafios de negócio e transformar necessidades em oportunidades, essa pode ser a sua próxima oportunidade na PariPassu. 💙

Dá uma conferida 👀

🗺️Modelo de Trabalho:

• Híbrido | Necessidade de residir em São Paulo e região por conta dos deslocamentos.
• 44h semanais (8h48 diárias - segunda a sexta).
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos no Estado de SP e Brasil (se necessário).

📄 Regime de Trabalho:

• CLT

💵 Remuneração:

• Negociável + Comissão + Benefícios

💼Quais tarefas irá realizar:

• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio, atuando de forma ativa em diferentes canais e estratégias;
• Identificar e compreender as necessidades, desafios e oportunidades do cliente, conduzindo uma abordagem consultiva;
• Apresentar as soluções da PariPassu de forma conectada às necessidades e ao contexto de cada cliente;
• Conduzir reuniões comerciais, demonstrações e apresentações de propostas;
• Desenvolver negociações com diferentes stakeholders, considerando valor, escopo, condições comerciais e prazos;
• Gerenciar o pipeline e as oportunidades comerciais no CRM, garantindo registros e acompanhamento das etapas do processo;
• Conduzir o processo comercial até o fechamento, garantindo uma transição estruturada para a equipe responsável pelo onboarding;
• Desenvolver relacionamento com potenciais clientes e acompanhar oportunidades de ciclo comercial mais longo e maior complexidade;
• Atuar em conjunto com áreas internas para construir soluções adequadas às necessidades identificadas no processo comercial.

🎯O que é necessário para ingressar:.

• Vivência em varejo, indústria, agroalimentar ou cadeia de alimentos;
• Experiência em vendas consultivas B2B e/ou atuação técnico-comercial;
• Vivência com vendas complexas e negociação com diferentes parceiros;
• Conhecimento ou experiência prática na cadeia agroalimentar, indústria, varejo ou áreas correlatas;
• Capacidade de compreender necessidades do cliente e conectar problemas a soluções;
• Perfil hunter, com iniciativa para prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Facilidade com tecnologia, CRM e ferramentas digitais;
• Disponibilidade para atuação nível Brasil, com foco em São Paulo e região.

⭐O que pode ser um diferencial, mas não obrigatório

• Experiência com vendas técnicas ou consultivas;
• Formação em Agronomia, Zootecnia, Ciência/Engenharia de Alimentos, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência com soluções de tecnologia, SaaS ou vendas B2B;
• Conhecimento de HubSpot ou outros CRMs;
• Inglês ou Espanhol.

🃏 BENEFÍCIOS:

💰Remuneração e Reconhecimento:

• Bônus por atingimento de meta (institucional)
• Plano de carreira, cargos e salários
• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional
• Ciclo de avaliação de performance 360º

🏥Saúde e Bem-Estar:

• Plano de saúde Sul América – sem mensalidade, com coparticipação de 30% sobre utilização
• Plano odontológico Sul América – sem mensalidade e sem coparticipação
• Wellhub (Gympass) via Sul América
• Seguro de vida subsidiado pela PariPassu

🍽️ Alimentação e Mobilidade:

• Vale-refeição/alimentação Wiipo (R$ 730,00)
• Vale-transporte, com desconto de 6%, conforme legislação

💊 Convênios e Parcerias

• Benefício SESC
• Compra em farmácias com cartão Wiipo – limite de até 10% do salário base, com desconto em folha

🎁 Qualidade de vida e Experiências:

• Onhappy (viagens e hospedagens com preços acessíveis)
• Day-off de aniversário

🚀 Cultura e Ambiente:

• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação
• Ambiente inovador, com aprendizado constante
• Estrutura horizontal e transparente, com espaço real para contribuição
• Cultura de autonomia, colaboração e construção conjunta
• Oportunidade de atuar em uma empresa de alto impacto na cadeia agroalimentar
• Atuar na construção de uma cultura de autonomia e união, conectando pessoas a um único propósito: organizar as informações da cadeia global de alimentos para torná-las acessíveis e úteis

Se você se identificou com a vaga e com a nossa cultura, queremos te conhecer 😊

Se inscreva e participe do processo seletivo. Boa sorte! 😉

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